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    <journal-title>Revista electrónica de investigación educativa</journal-title>
    <abbrev-journal-title abbrev-type="publisher">REDIE</abbrev-journal-title>
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   <issn pub-type="epub">1607-4041</issn>
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    <publisher-name>Universidad Autónoma de Baja California, Instituto de Investigación
     y Desarrollo Educativo</publisher-name>
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   <article-id pub-id-type="doi">10.24320/redie.2021.23.e10.3141</article-id>
   <article-id pub-id-type="other">00010</article-id>
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    <subj-group subj-group-type="heading">
     <subject>Artículos</subject>
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   <title-group>
    <article-title>Comprando al profesorado: neoliberalismo, complementos salariales y
     prácticas de resistencia docente en Andalucía</article-title>
    <trans-title-group xml:lang="en">
     <trans-title>Buying Teachers: Neoliberalism, Salary Supplements, and Teacher
      Resistance Practices in Andalusia</trans-title>
    </trans-title-group>
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    <contrib contrib-type="author">
     <contrib-id contrib-id-type="orcid">0000-0001-9907-1148</contrib-id>
     <name>
      <surname>Ritacco Real</surname>
      <given-names>Maximiliano</given-names>
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    </contrib>
    <contrib contrib-type="author">
     <contrib-id contrib-id-type="orcid">0000-0003-4588-5247</contrib-id>
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      <surname>Martínez Rodríguez</surname>
      <given-names>Miguel</given-names>
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     <label>*</label>
     <institution content-type="original"> Universidad de Granada</institution>
     <institution content-type="normalized">Universidad de Granada</institution>
     <institution content-type="orgname">Universidad de Granada</institution>
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   <pub-date date-type="pub" publication-format="electronic">
    <day>28</day>
    <month>08</month>
    <year>2021</year>
   </pub-date>
   <pub-date date-type="collection" publication-format="electronic">
    <year>2021</year>
   </pub-date>
   <volume>23</volume>
   <elocation-id>e10</elocation-id>
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     <day>06</day>
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     <year>2019</year>
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     <license-p>Este es un artículo publicado en acceso abierto bajo una licencia
      Creative Commons</license-p>
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   <abstract>
    <title>Resumen</title>
    <p>El artículo analiza cómo el profesorado del sistema educativo público andaluz
     (España) percibe la lógica neoliberal de los complementos salariales. Busca
     captar las perspectivas del personal docente (realizando 30 entrevistas a
     profundidad) ante una práctica de gestión empresarial de la educación pública
     que busca “mejorar” los resultados académicos. Se utilizó una metodología de
     corte cualitativo-interpretativo y se aplicó la técnica del análisis de
     contenido y la teoría fundamentada. El procedimiento de análisis de datos se
     realizó mediante software NVivo8. Los resultados hacen referencia a los
     argumentos de los docentes acerca de la aceptación y/o rechazo de los
     complementos salariales, y resalta cómo una nueva ingeniería cultural y política
     de corte neoliberal se va extendiendo en el campo educativo de Andalucía, al
     igual que la resistencia docente como oposición a estos procesos. </p>
   </abstract>
   <trans-abstract xml:lang="en">
    <title>Abstract</title>
    <p>This article examines how teachers in the public education system in Andalusia
     (Spain) perceive the neoliberal logic of salary supplements. It seeks to capture
     the perspectives of teaching staff (through 30 in-depth interviews) with respect
     to a business management practice in public education aimed at “improving”
     academic outcomes. The study employs a qualitative interpretive methodology and
     applies content analysis and grounded theory. Data was analyzed with NVivo 8
     software. The results present teachers’ arguments for accepting and/or rejecting
     salary supplements and highlight the spread of new neoliberal political and
     cultural engineering in Andalusian education and teachers’ resistance to these
     processes.</p>
   </trans-abstract>
   <kwd-group xml:lang="es">
    <title>Palabras clave:</title>
    <kwd>neoliberalismo</kwd>
    <kwd>docente</kwd>
    <kwd>financiación de la educación</kwd>
    <kwd>salario del docente</kwd>
   </kwd-group>
   <kwd-group xml:lang="en">
    <title>Keywords:</title>
    <kwd>neoliberalism</kwd>
    <kwd>teacher</kwd>
    <kwd>educational finance</kwd>
    <kwd>teacher salaries</kwd>
   </kwd-group>
   <counts>
    <fig-count count="0"/>
    <table-count count="2"/>
    <equation-count count="0"/>
    <ref-count count="43"/>

   </counts>
  </article-meta>
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  <sec sec-type="intro">
   <title>I. Introducción</title>
   <p>En el presente trabajo se analiza la lógica del complemento salarial desde la
    perspectiva del profesorado del sistema educativo andaluz (España) financiado con
    fondos públicos. Se revisó parte de la literatura en la que se enmarca esta visión
    “empresarial” de la educación con la que se justifica una “supuesta” mejora de la
    calidad docente. Se contextualiza el complemento salarial en el escenario económico
    y político global, prestando atención a los procesos de neoliberalización que
    promueven la privatización (o semi-privatización, externalización) de servicios
    públicos como la educación. Sobre una nueva gubernamentalidad del Estado y la
    denominada Nueva Gestión Pública (NGP), los citados procesos buscan construir
    novedosas subjetividades entre los docentes bajo esta visión mercantilizadora de la
    educación. Asimismo, conectamos el discurso de la NGP con la aplicación del
    complemento salarial en el ámbito de la reciente política educativa en Andalucía
    (España).</p>
   <p>Enseguida se describe el método de estudio utilizado, el cual se enmarcó en el
    paradigma interpretativo-cualitativo. Se elaboró un análisis de contenido (con ayuda
    del software NVivo8) aplicando la teoría fundamentada a los testimonios de una
    muestra de 30 docentes a los que se les realizó una entrevista semiestructurada a
    profundidad. Se optó por el discurso narrativo y el análisis de “la palabra” como
    forma de captar las subjetividades de los docentes en su contexto social (6 centros
    educativos de Educación Secundaria Pública).</p>
   <p>Posteriormente se presentan los resultados en dos grandes categorías: a) Argumentos
    de docentes en los que se interpreta una “aceptación” al complemento salarial,
    agrupados en las siguientes subcategorías: Conveniencia económica, Inercia y
    continuidad en la práctica, Incertidumbre, y Equipo directivo; y b) Argumentos de
    docentes que no aceptan dicho complemento como parte de una práctica de
    “resistencia” (explícita) a los procesos de neoliberalización, presentados en las
    siguientes subcategorías: Administración educativa-Diferenciación, Administración
    educativa-Estrategia política, y Administración educativa-enfoque mercantilista.</p>
   <p>El trabajo cierra con un apartado de discusión y conclusiones en el que se analizan
    las siete subcategorías viendo el impacto que sobre los docentes genera la lógica
    del complemento salarial como dinámica mercantilizadora de la NGP. Entre las
    conclusiones más importantes destaca que incluso entre aquellos que asumen como
    positivo el complemento salarial, lo vinculan con un enfoque mercantilista de la
    educación. En definitiva, buena parte de los docentes entrevistados presentan
    “resistencia” a esta lógica neoliberal que perciben como una “comercialización” del
    trabajo docente a través del complemento salarial. </p>
   <sec>
    <title>1.1 El complemento salarial en el nuevo orden económico y político global, y
     su impacto en la educación pública</title>
    <p>El neoliberalismo es un fenómeno multiforme que tiene una variedad de enfoques, a
     veces, dispares y con diferentes matices (<xref ref-type="bibr" rid="B40">Verger
      et al., 2016</xref>). Uno de estos enfoques entiende el término
      <italic>neoliberal</italic> desde la perspectiva de la privatización de los
     servicios públicos (<xref ref-type="bibr" rid="B6">Behrent, 2016</xref>).
     También es visto como una forma de gubernamentalidad del Estado que, a través de
     mecanismos de mercado, configura un auto-gobierno del sujeto (<xref
      ref-type="bibr" rid="B18">Foucault, 2008</xref>). Como comenta <xref
      ref-type="bibr" rid="B3">Ball (2016)</xref>, una de las claves (y logros)
     del neoliberalismo se relaciona con la construcción de la subjetividad, formar
     “desde dentro” al sujeto reconfigurando su cosmovisión a partir de la lógica
     capitalista del mercado.</p>
    <p>En esta línea, también podemos pensar en cómo el neoliberalismo nos “reforma” y
     transforma en diferentes tipos de educadores o educandos. A esto se refiere
      <xref ref-type="bibr" rid="B3">Ball (2016)</xref> cuando hace referencia a
     “prácticas performativas” que “despolitizan” al sujeto docente, convirtiéndolo
     en un engranaje de la empresa y orientando sus prácticas y discursos hacia
     dinámicas del mercado y los negocios (complementos salariales, evaluaciones y
     auditorías externas, etc.).</p>
    <p>Ante esta heterogeneidad del término, preferimos hacer referencia a
      <italic>procesos de neoliberalización</italic> (<xref ref-type="bibr"
      rid="B9">Brown, 2015</xref>), en referencia a las prácticas neoliberales y
     sus contextos de influencia. Por otro lado, analizamos la aplicación de
      <italic>complementos salariales</italic> como parte de los procesos de
      <italic>privatización endógena</italic> (<xref ref-type="bibr" rid="B5">Ball
      y Youdell, 2008</xref>), es decir, un conjunto de tecnologías políticas de
     gubernamentalidad neoliberal que incorpora ideas, objetivos y prácticas del
     sector privado para darle una apariencia de negocio o empresa a instituciones
     del sector público como la educación.</p>
    <p>Una de las características centrales de la globalización económica y de las
     políticas neoliberales que la promueven es la de favorecer la privatización (o
     semi-privatización, externalización) de los servicios públicos (<xref
      ref-type="bibr" rid="B40">Verger et al., 2016</xref>). Según <xref
      ref-type="bibr" rid="B32">Rizvi (2016)</xref>: </p>
    <disp-quote>
     <p>Durante las últimas tres décadas, la idea de privatización de la educación ha
      sido ampliamente adoptada por los gobiernos de todo el mundo y, a menudo,
      apoyada por ciertas organizaciones intergubernamentales cuyo compromiso
      ideológico con la privatización se deriva de la proximidad de su misión a
      las ideologías del mercado y las preocupaciones económicas. (p. 2).</p>
    </disp-quote>
    <p>Aquí, el neoliberalismo como proyecto económico promueve la ideología del mercado
     en sectores públicos como la educación. Uno de los mecanismos propios del
     mercado es el uso de complementos salariales con los trabajadores. En función
     del mérito y la “capacidad”, el complemento económico reconoce (y recompensa) la
     eficacia por el logro (o mejora) de objetivos de producción prefijados (<xref
      ref-type="bibr" rid="B33">Sandel, 2012</xref>). Por ello, referimos a una
     lógica del complemento salarial que presupone un incremento en la motivación
     debido a un interés económico. En contraposición, el “no logro” de los objetivos
     evidencia una ausencia de (des)mérito, (in)capacidad, (in)competencia,
     (des)motivación, etc. (<xref ref-type="bibr" rid="B25">Lubienski et al.,
      2009</xref>). He ahí la perversidad de una lógica que supera lo meramente
     económico y afecta la multidimensionalidad del sujeto bajo una racionalidad
     técnica e instrumental que reconfigura su subjetividad en términos de
     competitividad empresarial (<xref ref-type="bibr" rid="B18">Foucault,
      2008</xref>).</p>
    <p>Los complementos económicos a los docentes encuentran aquí su razón de ser,
     imitando las prácticas empresariales de incentivos a los trabajadores en función
     de los objetivos alcanzados en la empresa. Además, estos procesos de
     privatización endógena para diseminarse lo hacen a través de la citada NGP
      (<xref ref-type="bibr" rid="B39">Verger y Normand, 2015</xref>). Gobiernos
     de todo signo están aplicando hoy día las políticas de neoliberalización
     encubierta por medio de la NGP. La promoción de una cultura empresarial que
     persigue alcanzar logros cuantificables y tangibles está en la base de la NGP,
     enfatizando aspectos como la calidad, la eficiencia, la transparencia, la
     flexibilidad o la responsabilidad (<xref ref-type="bibr" rid="B36">Tolofari,
      2005</xref>). </p>
    <p>La NGP en el ámbito educativo redefine la forma tradicional de entender este
     derecho básico que es la educación. Ahora se habla de enfoques gerenciales
     aplicados a la organización escolar, servicios educativos que se orientan
     claramente a las necesidades de las familias (libertad de elección de centro en
     España) o complementos salariales en función de resultados docentes y de
     escuelas (<xref ref-type="bibr" rid="B40">Verger et al., 2016</xref>). Como
     sostienen <xref ref-type="bibr" rid="B38">Verger y Curran (2014)</xref>: </p>
    <disp-quote>
     <p>En el sector educativo, la NGP a menudo significa la promoción de la gestión
      empresarial basada en la escuela y un enfoque gerencialista para la
      gobernanza de las mismas, incentivos basados en los resultados para las
      escuelas y los docentes y, en general, los servicios educativos más
      orientados hacia las demandas de las familias. (p. 254).</p>
    </disp-quote>
    <p>Un estudio reciente en la ciudad de Nueva York muestra el “impacto destructivo”
     que, según <xref ref-type="bibr" rid="B6">Behrent (2016, p. 50)</xref>, tienen
     reformas educativas neoliberales (como <italic>No child left behind and race to
      the top</italic>)sobre la evaluación docente en la educación pública. El
     objetivo teórico de la citada reforma es el de “mejorar el desempeño escolar” a
     través de una exhaustiva evaluación docente que pretende “racionalizar” y
     regular el papel de los docentes. En el fondo, según esta autora, “la intención
     es reemplazar la colaboración tradicional y la colegialidad por competencia al
     estilo del mercado, incentivos y castigos basados tanto en resultados
     cuantitativos como en evaluaciones cualitativas del desempeño docente” (p. 50).
     Los complementos económicos a los docentes vuelven a estar detrás de esta lógica
     que busca impulsar la competencia en el sistema educativo público como si fuera
     un producto más del mercado.</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>1.2 El complemento salarial como gestión empresarial de la educación en
     Andalucía</title>
    <p>Los procesos de mercantilización educativa, como el complemento salarial, se han
     extendido en las dos últimas décadas en España. Las prácticas de evaluación
     institucional se han orientado hacia la cuantificación y estandarización de los
     resultados educativos (<xref ref-type="bibr" rid="B29">Prieto-Flores et al.,
      2018</xref>). </p>
    <p>La carrera profesional docente, una vez superada la evaluación inicial o de
     acceso a la función docente por oposición, se basa principalmente en la
     antigüedad. Los años de servicio docente es el principal criterio utilizado para
     recibir una promoción, elegir un mejor destino y garantizar la mejora
      salarial.<xref ref-type="fn" rid="fn1"><sup>1</sup></xref> A la fecha no hay
     en España un proceso de valoración de las tareas docentes, pues no existe un
     Estatuto Docente que regule la evaluación del profesorado (<xref ref-type="bibr"
      rid="B7">Bolívar et al., 2016</xref>). Ante este panorama algunos actores,
     como el Consejo Escolar del Estado, insisten en la necesidad de evaluar para
     identificar a los “mejores docentes”. Como se observa, el debate sobre los
     complementos salariales y la evaluación docente está vigente.</p>
    <p>A nivel normativo, la primera Ley Española que marca de forma directa la
     necesidad de implantar sistemas de evaluación para docentes en ejercicio es la
     Ley Orgánica para la Mejora de la Calidad Educativa (<xref ref-type="bibr"
      rid="B24">LOMCE, 2013</xref>). Aprobada por el conservador Partido Popular
     (PP) señala, en su Artículo 106 (Evaluación de la Función Pública Docente), que
     la valoración de la función docente sea tenida en cuenta en los procesos de
     mejora de la carrera profesional. Sin embargo, el Estado no concreta medidas (ni
     criterios) de evaluación, sino que deja en manos de las Comunidades Autónomas la
     responsabilidad de elaborar los Planes de Evaluación. De las 19 Comunidades
     Autónomas (incluidas Ceuta y Melilla), sólo Asturias, Cataluña y Andalucía han
     iniciado experiencias de evaluación docente vinculadas a complementos
     salariales. En ninguno de estos casos, a falta de un Estatuto Docente a nivel
     estatal, como indicábamos, se han podido vincular estas experiencias de
     evaluación docente con la carrera profesional. Esta realidad impide establecer
     un análisis comparativo del caso español en el contexto internacional.</p>
    <p>Sin embargo, países como Australia, Canadá, Chile, Corea, Estados Unidos, Hong
     Kong, Japón, Países Bajos, Nueva Zelanda, Reino Unido, República Popular China o
     Singapur sí poseen sistemas de evaluación docente formales y estructurados.
     Además, en algunos casos (Chile), los resultados de las evaluaciones están
     sujetos a complementos salariales (<xref ref-type="bibr" rid="B26">OECD,
      2018</xref>). Por otro lado, encontramos países como Finlandia, que
     desarrollan sistemas de evaluación más informales y basados en la
      <italic>confianza</italic>. De hecho, Finlandia en la década de los noventa
     suprimió la inspección escolar y la evaluación docente la realiza el director
     escolar directamente con el profesor, generando un clima de confianza basado en
     el trabajo en equipo (<xref ref-type="bibr" rid="B12">Darling-Hammond et al.,
      2017</xref>). En este caso, la evaluación no es percibida como un mecanismo
     de control y rendición de cuentas, sino como un proceso de mejora continua
     centrado en la confianza.</p>
    <p>En este sentido, si observamos las prioridades en materia de política educativa
     en España durante las últimas dos décadas, es posible verificar el avance hacia
     modelos de evaluación institucional que cuantifican y estandarizan los
     resultados educativos (<xref ref-type="bibr" rid="B40">Verger et al.,
      2016</xref>). Al respecto, el Consejo Escolar del Estado viene insistiendo
     en la necesidad de evaluar para identificar a los ‘mejores docentes’, abriendo
     el debate sobre los complementos salariales y la evaluación del profesorado
      (<xref ref-type="bibr" rid="B8">Bolívar et al., 2016</xref>).</p>
    <p>En Andalucía, el sistema de complementos salariales en educación se introdujo a
     través del Programa de Calidad y Mejora de los Rendimientos Escolares en los
     Centros Docentes Públicos (PCMRE), respaldado por la Ley Orgánica de Educación
      (<xref ref-type="bibr" rid="B23">LOE, 2006</xref>) y la Ley de Educación de
     Andalucía (<xref ref-type="bibr" rid="B22">LEA, 2007</xref>). En 2008 el Consejo
     Andaluz de Educación especificó los aspectos generales del PCMRE y estableció un
     procedimiento para su implantación (<xref ref-type="bibr" rid="B28">Orden de 10
      de octubre de 2008</xref>).</p>
    <p>En este marco, el profesorado decidiría la afiliación de su escuela al PCMRE. Dos
     tercios de los votos a favor eran requeridos para su aprobación. Esto implicaba
     un compromiso del personal docente y la escuela por alcanzar unos “indicadores
     de logro” buscando aumentar el rendimiento del alumnado. Se establecieron ciclos
     de tres años escolares para demostrar estas mejoras.</p>
    <p>Asumir los complementos implicaba: a) estar inscritos individualmente en el
     PCMRE; b) realizar acciones de asesoría y formación para alcanzar los objetivos
     educativos; c) recibir un informe positivo del equipo directivo.<xref
      ref-type="fn" rid="fn2"><sup>2</sup></xref> Partiendo de estas condiciones,
     el Consejo de Educación diseñó la siguiente propuesta de complementos
     salariales: Primer año 600 euros (sin informe positivo y con
     formación-orientación); Segundo año 1 200 euros (con informe positivo y sin
     formación-orientación); Tercer año 1 800 euros (con informe positivo y sin
     formación-orientación).</p>
    <p>La Administración educativa evaluó (y supervisó) el desarrollo del PCMRE por
     medio de la Agencia Andaluza de Evaluación Educativa (AGAEVE)<xref ref-type="fn"
      rid="fn3"><sup>3</sup></xref> y los Servicios Provinciales de Inspección
     Educativa. A nivel interno, los equipos directivos evaluaron al profesorado y
     emitieron los informes positivos (o negativos) respecto al complemento
     salarial.</p>
   </sec>
  </sec>
  <sec>
   <title>II. Método</title>
   <p>Partiendo del paradigma interpretativo, hemos prestado atención al discurso narrativo
    y al análisis de “la palabra”, al objeto de examinar cómo percibe los complementos
    salariales el profesorado entrevistado. De esta forma, buscamos captar las
    subjetividades de la interacción humana en el contexto de los centros de Educación
    Secundaria de Andalucía investigados (<xref ref-type="bibr" rid="B41">Weiss,
     2017</xref>).</p>
   <sec>
    <title>2.1 Población y muestra</title>
    <p>De forma intencional se establecieron dos muestras restringidas, una de sujetos y
     otra de centros educativos (<xref ref-type="bibr" rid="B37">Vallés,
     2009</xref>). Los criterios generales de selección de las muestras atendieron:
     a) la posibilidad de acceso a los centros educativos<xref ref-type="fn"
      rid="fn4"><sup>4</sup></xref>, b) el grado de participación e interés de los
     sujetos en la investigación, c) la presencia del PCMRE en los centros
     educativos, y d) la participación de los sujetos en el PCMRE (desde su propuesta
     de aceptación a su finalización).</p>
    <p>Los criterios específicos de selección de la muestra fueron: a) Nivel (Educación
     Secundaria), b) Financiación (Pública),c) Ubicación geográfica (Urbanos,
     Metropolitanos, Rurales), d) Índice socio-económico y cultural (ISEC)<xref
      ref-type="fn" rid="fn5"><sup>5</sup></xref>, e) Oferta educativa (programas
     de atención a la diversidad, desarrollo académico, etc.).</p>
    <p>La muestra definitiva de centros quedó formada por 6 centros de Educación
     Secundaria públicos (Andalucía) ubicados en el centro urbano (2), zonas
     metropolitanas y macro-centro (2) y zonas rurales (2). Respecto al ISEC: centro
     urbano-ISEC Alto (0.180 / 0.909); zona metropolitana-ISEC Medio (0.014 / 0.007)
     y zonas rurales-ISEC Bajo (-0.376 / -1.536). En los centros de ISEC Bajo la
     oferta educativa tiene una presencia mayor de Programas de Atención a la
     Diversidad y Convivencia, mientras que el ISEC Medio y Alto se decantan por
     Programas de Desarrollo Académico y de Bilingüismo.</p>
    <p>
     <table-wrap id="t1">
      <label>Tabla 1</label>
      <caption>
       <title>Criterios específicos de selección y distribución de la muestra
        de informantes y centros educativos</title>
      </caption>
      <table>
       <colgroup>
        <col span="2"/>
        <col/>
        <col/>
        <col/>
        <col/>
        <col/>
       </colgroup>
       <thead>
        <tr>
         <th align="center" colspan="2">Informantes</th>
         <th align="center">Centros Educativos</th>
         <th align="center">Ubicación y contexto</th>
         <th align="center">ISEC</th>
         <th align="center">Oferta educativa</th>
         <th align="center">Financiación</th>
        </tr>
       </thead>
       <tbody>
        <tr>
         <td align="center" colspan="2">Directivos escolares (6),
          Secretariado (6), Jefatura de estúdios (6) y Profesorado
          (12)</td>
         <td align="center">C5 - C6 (-0.376 / -1.536)</td>
         <td align="center">Zonas periféricas -comarcales</td>
         <td align="center">ISEC Bajo</td>
         <td align="center">Educación secundaria</td>
         <td align="center" rowspan="3">Fondos públicos</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center" rowspan="2">Experiencia 4 años</td>
         <td align="center" rowspan="2">Participación PCMRE (1 período)</td>
         <td align="center">C3 - C4 (0.014 / 0.007)</td>
         <td align="center">Macro centro urbano</td>
         <td align="center">ISEC Medio</td>
         <td align="center">Bachillerato</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">C1 - C2 (0.180 / 0.909)</td>
         <td align="center">Centro urbano</td>
         <td align="center">ISEC Alto</td>
         <td align="center">Programas de atención a la diversidad</td>
        </tr>
       </tbody>
      </table>
     </table-wrap>
    </p>
    <p>Por su parte, los criterios específicos para conformar la muestra de sujetos
     fueron: a) que sean directivos escolares, secretarios, jefes de estudio y
     profesorado; b) su experiencia profesional docente (al menos 8 años); c) su
     experiencia en el cargo (al menos 4 años); y d) su participación en el PCMRE (al
     menos un período). Estableciéndose la muestra final en 30 sujetos: 6 directores,
     6 jefes de estudio, 6 secretarios y 12 docentes. Distribuidos en cinco sujetos
     por centro educativo: 1 director -1 jefe de estudios-, 1 secretario y 2
     docentes. La media de edad es de 45.8 años, con una distribución paritaria entre
     los docentes (6 mujeres y 6 hombres) y una mayoría de hombres en los puestos
     directivos: directores (5), jefatura de estudios (5) y secretariado (5).</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>2.2 Instrumento: entrevista a profundidad</title>
    <p>Se realizaron 30 entrevistas a profundidad (semiestructuradas, ver <xref
      ref-type="table" rid="t2">Tabla 2</xref>) para recabar información acerca de
     las creencias, percepciones y valoraciones de los docentes (<xref
      ref-type="bibr" rid="B37">Vallés, 2009</xref>), prestando atención al PCMRE
     y sus implicaciones. El guion de la entrevista fue validado (en dos fases) por
     expertos a cargo de un proyecto de investigación.<xref ref-type="fn" rid="fn6"
       ><sup>6</sup></xref>
    </p>
    <p>
     <table-wrap id="t2">
      <label>Tabla 2</label>
      <caption>
       <title>Guion de la entrevista a profundidad (semiestructurada)</title>
      </caption>
      <table>
       <colgroup>
        <col/>
        <col/>
        <col/>
       </colgroup>
       <thead>
        <tr>
         <th align="center">Temas</th>
         <th align="center">Subtemas</th>
         <th align="center">Ítems</th>
        </tr>
       </thead>
       <tbody>
        <tr>
         <td align="center">Introducción</td>
         <td align="center">Biografía profesional</td>
         <td align="center">Experiencia profesional, itinerarios de
          movilidad, cargos ocupados, etc.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center" rowspan="17">PCMRE</td>
         <td align="center">Conocimientos previos</td>
         <td align="center">Canales formales e informales de
          información.</td>
        </tr>

        <tr>
         <td align="center">Implementación</td>
         <td align="center">Recepción, posibles debates o conflictos,
          etc.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center" rowspan="5"> Complementos salariales</td>
         <td align="center">Compatibilidad con la función pública.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Impacto en: labor profesional / mejora
          educativa / recursos escolares.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Continuidad (medio y largo plazo).</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Valoración como elemento para la mejora
          educativa.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Cambios observados desde su
          implementación.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center" rowspan="3">Rendición de cuentas</td>
         <td align="center">Mecanismos de evaluación interna y/o
          externa.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Complementos salariales y control
          profesional.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Impacto en: el ambiente de trabajo y
          relaciones inter-profesionales / labor profesional.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center" rowspan="5"
          >Calidad-rendimiento-eficiencia</td>
         <td align="center">Rendimiento escolar / calidad educativa.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Mejora resultados escolares.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Recursos para la mejora.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Cuantificación, pruebas de rendimiento y
          calidad educativa.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Cambios desde el PCMRE.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Control</td>
         <td align="center">Control y Dirección escolar / autonomía
          profesional / Inspección educativa / planificación docente /
          evaluación del alumnado / resultados educativos / aspectos
          organizativos.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Roles docentes</td>
         <td align="center">Cambios en práctica del aula (metodología,
          materiales, etc.) / actividad fuera del aula (reuniones,
          tutorías, etc.) / dinámicas inter-profesionales,
          colaborativas y de cohesión socio-profesional.</td>
        </tr>
        <tr>
         <td align="center">Cierre</td>
         <td align="center" colspan="2">Observaciones voluntarias en
          referencia a los temas abarcados en la entrevista.</td>
        </tr>
       </tbody>
      </table>
     </table-wrap>
    </p>
    <p>Cabe resaltar que las entrevistas fueron grabadas con el previo consentimiento de
     los entrevistados. El tiempo total de grabación fue 36 h 30 min y 6 s. El
     promedio de tiempo por entrevista es de 1 h 13 min y 34 s.</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>2.3. Procedimiento de análisis y categorización de los datos</title>
    <p>El análisis de contenido (software-NVivo8) se realizó en cinco fases (<xref
      ref-type="bibr" rid="B2">Ávila, 2013</xref>):</p>
    <p>Transcripción y codificación de las entrevistas e identificación de las Unidades
     de Registro<xref ref-type="fn" rid="fn7"><sup>7</sup></xref> (UR).</p>
    <p>
     <list list-type="order">
      <list-item>
       <p>Se realiza un análisis comparativo de las UR (1er. vuelco). Se
        establecen regularidades comunes y similitudes entre las UR que
        permite categorizarlas y agruparlas. Dado el alto nivel de
         saturación<xref ref-type="fn" rid="fn8"><sup>8</sup></xref> (352
        UR) emerge la categoría complementos salariales.</p>
      </list-item>
      <list-item>
       <p>Dado el elevado número de UR de la categoría complementos salariales,
        se le aplica un 2o. vuelco (análisis comparativo y búsqueda de
        regularidades). Emergen subcategorías de complementos salariales con
        un índice de frecuencia categorial<xref ref-type="fn" rid="fn9"
          ><sup>9</sup></xref> (IFC%) asignado. Las subcategorías
        emergentes son: <italic>conveniencia económica</italic> (19% IFC),
         <italic>incertidumbre</italic> (4% IFC), <italic>administración
         educativa-desigualdad</italic> (13% IFC), <italic>administración
         educativa-enfoque mercantilista</italic> (28% IFC),
         <italic>educación estrategia de administración y
         política</italic> (5% de IFC), <italic>equipo directivo</italic>
        (4% de IFC), e <italic>inercia y continuidad en la práctica</italic>
        (27% IFC).</p>
      </list-item>
      <list-item>
       <p>Análisis descriptivo de los IFC%. Se aprecia que es ligeramente menor
        el IFC% en los argumentos que <italic>debilitan</italic> (o
        resisten) al complemento salarial (46%). Estos diferenciales están
        en los centros de ISEC Medio y Bajo, encontrándose aquí mayores
        resistencias al complemento salarial. En los argumentos que
         <italic>potencian</italic> (aceptan) el complemento salarial
        (54%), la <italic>conveniencia económica</italic> y la
         <italic>continuidad en el trabajo</italic> son “factores
        comunes” (tres tipos de centro). En los centros de ISEC Alto se suma
        la influencia de la <italic>incertidumbre</italic> y el
         <italic>equipo directivo</italic>.</p>
      </list-item>
      <list-item>
       <p>Análisis interpretativo por subcategoría; rastreo de citas
        (criterios: IFC, significación de la fundamentación teórica y del
        conocimiento emergente).</p>
      </list-item>
     </list>
    </p>
   </sec>
  </sec>
  <sec sec-type="results">
   <title>III. Resultados</title>
   <p>Los datos se presentan en dos tipos de subcategorías: a) Argumentos que aluden a
    aspectos que potencian aceptar el complemento salarial: <italic>Conveniencia
     económica; Inercia y continuidad en la práctica; Incertidumbre; Equipo
     directivo,</italic> y b) Argumentos que aluden a aspectos que potencian no
    aceptar el complemento salarial: <italic>Administración educativa-Diferenciación;
     Administración educativa-Estrategia política; Administración educativa-enfoque
     mercantilista.</italic></p>
   <sec>
    <title>3.1 Conveniencia económica</title>
    <p>El complemento salarial es un ejemplo de cómo las dinámicas de mercado han
     penetrado en el ámbito educativo español. La idea es motivar extrínsecamente la
     acción docente incentivando los resultados de su trabajo:</p>
    <disp-quote>
     <p>La mayoría lo vio de forma crítica, pero no son tontos y dijeron: “Lo acepto
      y luego me pagan más, así de fácil y sencillo”. (C1.D)</p>
    </disp-quote>
    <p>Como ya adelantaba <xref ref-type="bibr" rid="B43">Young (1958)</xref>, el
     complemento favorece la individualidad y sus dinámicas (ambición, riesgo y
     performance): </p>
    <disp-quote>
     <p>Trabajar en el programa y recibir un complemento parecía diferente, fue un
      fuerte argumento a favor de la aceptación [...] fue la única estrategia que
      sirvió a la Administración. (C1.S) </p>
    </disp-quote>
    <p>De esta forma, las actuaciones y elecciones personales, mientras responsabilizan
     por el éxito (o fracaso) legitiman las desigualdades como naturales y “justas”
     (cada uno tiene lo que se merece). Todo se reduce a un “mercantilismo” que
     confunde el valor con el precio y degrada a una sola dimensión (económica) una
     realidad socialmente compleja (<xref ref-type="bibr" rid="B33">Sandel,
      2012</xref>). A primera vista, el complemento, es un “incentivo no
     impuesto”, pero que puede llegar a “coaccionar”, sobre todo si no se obtienen
     los resultados esperados por la Administración (<xref ref-type="bibr" rid="B39"
      >Verger y Normand, 2015</xref>): </p>
    <disp-quote>
     <p>Tenía un elemento de dos caras. “Si acepto, estoy admitiendo que la
      Administración tiene razón; y si no, estoy renunciando al complemento
      salarial”. (C6. JE)</p>
    </disp-quote>
    <p>Así, la influencia de la NGP está presente en la propuesta del complemento como
     forma de “gobierno” del sujeto (<xref ref-type="bibr" rid="B4">Ball y Olmedo,
      2013</xref>). Los docentes se sienten responsables de tomar una decisión que
     los enfrenta a la lógica de la competencia. La retribución económica “extra” se
     convierte en un mecanismo de control que mide el “esfuerzo docente” (<xref
      ref-type="bibr" rid="B39">Verger y Normand, 2015</xref>).</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>3.2 Inercia y continuidad en la práctica</title>
    <p>Desde la perspectiva de la NGP los complementos salariales deben estar alineados
     con la consecución de resultados (educativos), mediante procesos que buscan
     generar competitividad y diferencias salariales entre trabajadores (<xref
      ref-type="bibr" rid="B32">Rizvi, 2016</xref>). No obstante, los
     entrevistados expresaron cómo la propuesta del complemento salarial no llegó a
     “conectar” con la idea de un cambio en las dinámicas docentes: </p>
    <disp-quote>
     <p>La idea era continuar en nuestra línea de trabajo y, al mismo tiempo, recibir
      el complemento. Por eso no hubo ningún problema en aceptar. (C2.D) </p>
    </disp-quote>
    <disp-quote>
     <p>Nos pagan por trabajar de la misma manera que antes, que es lo que hacemos.
      (C5.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>Aquí entran en juego elementos estructurales que caracterizan la carrera
     profesional docente en España: el peso de la antigüedad para la promoción
     docente; la estabilidad laboral del funcionario público; la ausencia de un
     Estatuto Docente que regule procesos de evaluación (<xref ref-type="bibr"
      rid="B8">Bolívar et al., 2016</xref>). El docente percibe que puede seguir
     haciendo lo mismo y además cobrar el incentivo económico.</p>
    <p>No obstante, la propuesta del complemento se ajusta a lo que <xref
      ref-type="bibr" rid="B15">Foucault (1982)</xref> denominó “tecnología del
      rendimiento”<italic>.</italic> Pretende incrementar el esfuerzo, guiar la
     conducta, señalando de “irresponsable” a quien no lo hace. Por ello, fragmentos
     como el siguiente implican confrontar, tomar una posición de “rebeldía” y
     resistencia (<xref ref-type="bibr" rid="B15">Foucault, 1982</xref>) ante las
     tecnologías de performatividad que pretenden impactar en las formas de estar en
     el aula y las escuelas:</p>
    <disp-quote>
     <p>Estábamos enseñando de la misma manera, con el programa o sin el programa, y
      había un complemento salarial [...] hubiera sido un poco tonto perderlo.
      (C4.S)</p>
    </disp-quote>
   </sec>
   <sec>
    <title>3.3 Incertidumbre</title>
    <p>Friedrich von <xref ref-type="bibr" rid="B21">Hayek (1934)</xref>, ferviente
     defensor y precursor del ideal (neo)liberal, sostenía que en la naturaleza de la
     producción se confirma la importancia de generar incertidumbre. La incertidumbre
     se activa debido al desconocimiento de acontecimientos futuros que, asociados a
     aspectos del trabajo, importan a los trabajadores y afectan en sus decisiones. </p>
    <disp-quote>
     <p>Hubo mucha incertidumbre con respecto al programa, y fue el complemento
      salarial lo que disipó dudas sobre su aceptación. (C1.S)</p>
    </disp-quote>
    <p>
     <xref ref-type="bibr" rid="B35">Standing (2011)</xref> hace hincapié en los
     marcos de inseguridad de los procesos de mercantilización y en el papel de la
     incertidumbre en los modelos de producción. Como comenta <xref ref-type="bibr"
      rid="B19">Gibbons (2005)</xref>, se obtendrían mejores resultados de
     producción si al aumentar la incertidumbre se incrementa la motivación que
     despierta la introducción de complementos salariales: </p>
    <disp-quote>
     <p>La incertidumbre, debido a la falta de información sobre el programa, jugó a
      favor de su aprobación, ya que lo único claro en la mesa de negociación era
      el complemento. (C1.D) </p>
    </disp-quote>
    <p>Optar por los complementos implicaba asumir riesgos (<xref ref-type="bibr"
      rid="B34">Servan-Shreiver, 2014</xref>) y como manifestaron los
     entrevistados de los centros de ISEC Alto, la propuesta del PCMRE generó
     incertidumbre. En la variable “futuro” prima el desconocimiento acerca del
     funcionamiento y cumplimiento del PCMRE. Su aceptación supone un compromiso
     individual de mejora basado en estándares de resultados y, en medio de la
     indecisión, el complemento salarial es determinante: </p>
    <disp-quote>
     <p>Sabíamos que queríamos contribuir a la mejora de la escuela, pero había mucha
      incertidumbre [...] el complemento era la razón principal, ¡era la único
      tangible! (C1.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>La propuesta del complemento salarial proyecta la concepción técnico-instrumental
     que posee la Administración acerca de los profesionales de la educación (<xref
      ref-type="bibr" rid="B13">Davies y Spicer, 2015</xref>). En términos
     foucaultianos el sujeto es visto como un <italic>homo æconomicus</italic> (<xref
      ref-type="bibr" rid="B18">Foucault, 2008</xref>), es decir, mensurable,
     categorizado, que puede ser “comprado”. Por otro lado, la situación aísla al
     sujeto, lo conduce a un “estado de incertidumbre” que le dificulta actuar con
     libertad, incluso no querer participar también produce incertidumbre, ya que
     implica tomar la decisión de renunciar al complemento salarial. Coincidiendo con
      <xref ref-type="bibr" rid="B4">Ball y Olmedo (2013)</xref>, hablamos de
     tecnologías que reorientan y nos hacen responsables a la hora de actuar (<xref
      ref-type="bibr" rid="B15">Foucault, 1982</xref>).</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>3.4 Equipo directivo</title>
    <p>La dimensión simbólica ocupa un rol central en la NGP. Importa la confianza como
     garantía de estabilidad para asumir riesgos y controlar la incertidumbre. En
     este contexto se hace más compleja la relación entre los sujetos, justificando
     la existencia de agentes (o agencias) que generen un clima institucionalizado de
     credibilidad (<xref ref-type="bibr" rid="B20">Giroux, 2015</xref>). Su función
     es inducir y motivar a los actores para que se impliquen en los procesos de
     mejora de resultados (<xref ref-type="bibr" rid="B3">Ball, 2016</xref>). En
     nuestro caso, fue significativo el papel de la Dirección escolar: </p>
    <disp-quote>
     <p>El programa se presentó a los departamentos y hubo cierta reticencia [...]
      fue una decisión personal [...] hablamos individualmente, tratamos de
      convencer al personal docente [...] por suerte, obtuvimos el apoyo de la
      mayoría y el programa fue aceptado. (C2 .D)</p>
    </disp-quote>
    <p>Los fragmentos conectan con los resultados de una investigación reciente (<xref
      ref-type="bibr" rid="B7">Bolívar y Ritacco, 2016</xref>) en la que se
     observa la construcción de un perfil identitario del directivo escolar español
     como un “representante de la Administración educativa” en la escuela: </p>
    <disp-quote>
     <p>El equipo directivo es la voz de la Administración educativa en la escuela
      [...] aconsejamos la afiliación al programa. No diré que con entusiasmo,
      pero hicimos para su aceptación. (C1.D) </p>
    </disp-quote>
    <p>Esta situación se ha reforzado en España a través de las últimas reformas
     educativas. Incluso, con la aprobación de la Ley Orgánica 8/2013 para la Mejora
     de la Calidad Educativa (<xref ref-type="bibr" rid="B24">LOMCE, 2013</xref>), se
     clarifica la promoción de un perfil directivo enfocado a la gestión y la
     rendición de cuentas (<xref ref-type="bibr" rid="B40">Verger et al.,
     2016</xref>).</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>3.5 Administración educativa-Diferenciación</title>
    <p>La lógica de mercado identifica las desigualdades existentes como producto de
     “talentos” personales (<xref ref-type="bibr" rid="B15">Foucault, 1982</xref>) y
     el Estado se limita a garantizar el funcionamiento “natural” de las cosas (<xref
      ref-type="bibr" rid="B20">Giroux, 2015</xref>). Estableciendo políticas de
     flexibilidad y desregulación distribuye los recursos generando competitividad y
     diferencia (<xref ref-type="bibr" rid="B27">Olmedo, 2017</xref>): </p>
    <disp-quote>
     <p>Todos debemos recibir el complemento salarial, es injusto que a algunas
      escuelas se les ofrezcan y a otras no [...] los complementos salariales
      deberían ofrecerse a todos [...] esto ha generado recelos entre las
      escuelas. (C6.JE)</p>
    </disp-quote>
    <p>En este sentido, la Orden del 20 de febrero de 2008 otorgó autoridad a la
     Administración educativa, para seleccionar las escuelas que participarían en el
     PCMRE. Se tuvo en cuenta: los objetivos educativos, el peso establecido para
     cada indicador de evaluación (desempeño educativo, acciones, clima y
     convivencia, participación familiar) y el estado inicial de la escuela
     (resultados educativos, datos socioeconómicos y culturales, etc.).</p>
    <p>Los entrevistados valoraron las implicaciones de este proceso de selección.
     Percibiendo que la Administración actúa de forma discriminatoria y expresando
     que el complemento salarial divide y diferencia entre compañeros: </p>
    <disp-quote>
     <p>El complemento salarial ha generado muchas disputas (C5.P) </p>
    </disp-quote>
    <disp-quote>
     <p>[…] El complemento salarial ha creado una división entre los que “hago esto
      por dinero” y “no me vendo por dinero”. (C6.S)</p>
    </disp-quote>
    <p>Subyace aquí una tecnología performativa (<xref ref-type="bibr" rid="B18"
      >Foucault, 2008</xref>) que particulariza y confronta a las instituciones y
     sujetos (<xref ref-type="bibr" rid="B39">Verger y Normand, 2015</xref>), dando
     lugar en nuestro caso a dos niveles de implicación en los centros de ISEC Medio
     y Bajo:</p>
    <disp-quote>
     <p>[Inter-escuelas] Es injusto que el programa no haya sido ofrecido
      homogéneamente a todas las escuelas [...] para que todos puedan tener acceso
      a los complementos salariales. (C3.S) </p>
    </disp-quote>
    <disp-quote>
     <p>[Intra-escuela] El complemento salarial ha creado situaciones incómodas
      dentro de las escuelas [...] ya no se cuenta con quienes no han aceptado el
      programa [...] esto ha erosionado el entorno laboral. (C4.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>Como comenta <xref ref-type="bibr" rid="B10">Bullough (2014, p.187)</xref> “en la
     ‘cultura del mercadeo’ las métricas comunes permiten comparaciones directas pero
     distorsionadas del valor de las actuaciones de los educadores con el fin de
     clasificar, recompensar y castigar.” </p>
    <p>Desde otro ángulo, en los fragmentos observamos lo que <xref ref-type="bibr"
      rid="B15">Foucault (1982)</xref> denominó procesos de resistencia. Esto
     surge de su idea de “cuidado del yo” (<xref ref-type="bibr" rid="B16">Foucault,
      1990, p. 50</xref>), una importante guía para el comportamiento social y
     personal en el “arte de vivir”. Implica nociones relativas a la configuración de
     la identidad de los sujetos. En este marco de identidad y construcción de
     subjetividades, el concepto de resistencia surge de las tensiones que existen
     entre los procesos de dominación del sujeto y su libertad (<xref ref-type="bibr"
      rid="B15">Foucault, 1982</xref>). Por lo tanto, la resistencia se centra en
     la posibilidad de transgredir el discurso dominante enfrentando el
     neoliberalismo y sus tecnologías (<xref ref-type="bibr" rid="B4">Ball y Olmedo,
      2013</xref>). Dado el caso, comentarios como “es injusto...”, “no me vendo
     por dinero...”, “...el complemento salarial ha creado situaciones incómodas...”,
     responden a una forma de reflexión crítica que deriva de una postura ética
     (resistencia). Aquí, el “reclamo neoliberal” (<xref ref-type="bibr" rid="B1"
      >Apple, 2001</xref>) del complemento salarial se pone al descubierto.</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>3.6 Administración educativa-estrategia política</title>
    <p>El avance de los procesos de neoliberalización en el sector público ha supuesto
     la “colonización” de la infraestructura política del Estado (<xref
      ref-type="bibr" rid="B18">Foucault, 2008</xref>). La NGP se traduce en
     dinámicas, discursos, ideas y prácticas del sector privado que operan
      <italic>desde</italic> y <italic>en</italic> el gobierno de la educación
      (<xref ref-type="bibr" rid="B42">Williamson, 2015</xref>), buscando
     implementar un modelo de gestión (privado) (<xref ref-type="bibr" rid="B9"
      >Brown, 2015</xref>). Desde la NGP se proponen soluciones eficientes,
     efectivas y económicas para la gestión empresarial de lo público (<xref
      ref-type="bibr" rid="B5">Ball y Youdell, 2008</xref>):</p>
    <disp-quote>
     <p>Esto ha sido un engaño político [...] Yo mismo presencié el anuncio “La Junta
      de Andalucía da 7.000 euros a los maestros!”, desde luego fue un gancho
      político que a la gente no le gustó. (C4.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>Se trata de ejercer influencia. Para ello, ciertos informes (PISA; TALIS; PED en
     Andalucía) son la base argumentativa de recomendaciones que crean nuevos
     espacios (oportunidades) de beneficio y negocio educativo (<xref ref-type="bibr"
      rid="B27">Olmedo, 2017</xref>). Ya no se ejerce una autoridad jerárquica,
     los comportamientos se reorientan y producen por medio de una influencia
     simbólica e institucional, es lo que <xref ref-type="bibr" rid="B15">Foucault
      (1982)</xref> denominó “espacios de dominación”. En todo caso, implica
     “convencer” (o coaccionar) por medio de “beneficios individuales y colectivos”
     (complemento salarial) que conllevan compromisos de mejora de resultados
     (educativos): </p>
    <disp-quote>
     <p>Lo del complemento salarial es pura política. Han utilizado el complemento
      salarial como una “treta” para obtener votos. ¡No lo compro! (C3.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>Sin embargo, parte de los entrevistados ha desvelado esta racionalidad
     neoliberal. Sus palabras descubren un juego de intenciones, una estrategia
     premeditada: </p>
    <disp-quote>
     <p>Ellos creen que, dado que nos ofrecen un complemento salarial, los apoyaremos
      políticamente. Es solo otro “truco sucio” ideado por la Administración.
      (C4.S)</p>
    </disp-quote>
    <p>Aquí, los entrevistados están “haciendo resistencia” (<xref ref-type="bibr"
      rid="B15">Foucault, 1982</xref>), cuestionando el “sentido común” de las
     cosas. Desvelan las relaciones de poder, además de expresar su incomodidad
     mediante la crítica (<xref ref-type="bibr" rid="B35">Standing, 2011</xref>). Son
     plenamente conscientes de cómo funciona el complemento salarial como método de
     dominación: “…un engaño político […] gancho político […] una treta de la
     Administración”. Les preocupa la lógica interna del complemento, lo que implica
     o “esconde” una suerte de violencia económica e ideológica que, mientras ignora
     la esencia del sujeto, lo determina (<xref ref-type="bibr" rid="B17">Foucault,
      1992</xref>). La pregunta en estos casos es: ¿quiénes son y en qué podrían
     llegar a convertirse? No cabe duda que la esfera política entra en juego, en ese
     sentido se posicionan, con sus discursos, cuestionando críticamente la propuesta
     política (<xref ref-type="bibr" rid="B20">Giroux, 2015</xref>).</p>
   </sec>
   <sec>
    <title>5.7 Administración educativa-enfoque mercantilista</title>
    <p>La “lógica de mercado” intenta que la vida social se autorregule mediante la ley
     de la oferta y la demanda. Los sujetos, mientras “venden” su tiempo de vida, se
     alejan de su estructura antropológica. Fenómenos como la alienación o
     enajenación se han asociado a las consecuencias de estos procesos (<xref
      ref-type="bibr" rid="B30">Rendueles, 2015</xref>). Ambos conceptos proyectan
     en el sujeto la sensación de “no ser uno mismo”, no llegando a identificarse con
     la propia actividad laboral, pues le resulta “ajena”. Con el mayor IFC
     porcentual (28% IFC), los relatos dan cuenta de estas
      cuestiones<italic>.</italic> Se expresan ideas de resistencia frente al
     PCMRE y el complemento salarial. Los entrevistados afrontan su realidad y
     rechazan convertirse en sujetos alienados, enajenados (<xref ref-type="bibr"
      rid="B3">Ball, 2016</xref>): </p>
    <disp-quote>
     <p>[Un asunto de calidad] Dicen que los docentes serán incentivados
      financieramente si ofrecen una educación de calidad, pero la calidad debe
      darse por sentada y no a cambio de dinero. (C1.P)</p>
    </disp-quote>
    <disp-quote>
     <p>[Enfoque técnico-instrumental] A un funcionario no se le debe pagar más a
      cambio de buenos resultados académicos. (C2.P) </p>
    </disp-quote>
    <p>Los entrevistados son conscientes de que introducir enfoques de mercado en la
     educación los conecta, a través del complemento salarial, con algunas de las
     claves del neoliberalismo (competitividad, rendición de cuentas, etc.) (<xref
      ref-type="bibr" rid="B39">Verger y Normand, 2015</xref>):</p>
    <disp-quote>
     <p>[Términos del mercado] La administración no me “compra” […] Toda nuestra vida
      hemos trabajado sin complementos, y sin “vendernos a nadie”. (C3.P) </p>
    </disp-quote>
    <disp-quote>
     <p>[…] En una empresa esto es como un suplemento de productividad. (C6.P) </p>
    </disp-quote>
    <disp-quote>
     <p>[Implicaciones en la autonomía escolar] El complemento salarial significaba
      aceptar dinero a cambio de una fiscalización que limitaría nuestra
      iniciativa y acción para un mayor control. (C3.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>Expresan diferentes síntomas de lo que podría llegar a ser una alienación
     (desconfianza, desánimo, minusvaloración, frustración) ante una forma de
     fiscalización y control vinculada al complemento salarial (<xref ref-type="bibr"
      rid="B20">Giroux, 2015</xref>). </p>
    <disp-quote>
     <p>[Con implicaciones afectivas-personales] Me desanimo cuando la Administración
      propone darme dinero adicional para obtener resultados, esto significa lo
      poco que nos valoran. (C1.P)</p>
    </disp-quote>
    <p>Una vez más, a través de su discurso, estos docentes “hacen resistencia”
     problematizando su propia práctica, además de deconstruir y examinar su
     situación de manera crítica y reflexiva (<xref ref-type="bibr" rid="B3">Ball,
      2016</xref>). Analizan e identifican aspectos estructurales de las técnicas
     de regulación (autorregulación) neoliberal (autonomía, control, etc.), asimismo,
     son conscientes de la percepción que las administraciones tienen sobre ellos
     (sujetos de auditoría y producción). <xref ref-type="bibr" rid="B17">Foucault
      (1992)</xref> vio esto como el desarrollo de una tecnología “estética del
     yo”, donde el sujeto es reconocido por “lo que es” y por “lo que podría llegar a
     ser”. Por esta razón, los docentes expresan su incomodidad y rechazo y, por lo
     tanto, su autoestima, dado que no se identifican con estos procesos de
     mercantilización educativa (<xref ref-type="bibr" rid="B4">Ball y Olmedo,
      2013</xref>).</p>
   </sec>
  </sec>
  <sec sec-type="conclusions|discussion">
   <title>IV. Discusión y conclusiones</title>
   <p>El artículo investiga los procesos de neoliberalización en la educación pública en
    Andalucía y, en un espacio-tiempo concreto, el impacto de los complementos
    salariales como lógica de mercado. A nivel teórico analizamos la NGP y su incidencia
    en las dinámicas de “gestión empresarial” en el campo educativo (<xref
     ref-type="bibr" rid="B40">Verger, et al., 2016</xref>), visibilizando la
    construcción de subjetividades mediante la individualización del mérito y la
    responsabilidad en la producción de logros académicos (<xref ref-type="bibr"
     rid="B3">Ball, 2016</xref>; <xref ref-type="bibr" rid="B18">Foucault,
     2008</xref>). Hemos revisado autores que consideran que su aplicación en el
    ámbito empresarial mejora los niveles de motivación, interés y resultados (<xref
     ref-type="bibr" rid="B19">Gibbons, 2005</xref>); sin embargo, hemos centrado
    nuestro interés en aquellos trabajos que señalan los riesgos de utilizar
    complementos salariales (como lógica neoliberal) en la educación pública.</p>
   <p>Desde una perspectiva holística, vinculamos este análisis con las implicaciones de
    extrapolar políticas de mercado en la educación pública. El marco de la reforma del
     <italic>No Child Left Behind</italic> (NCLB) en los Estados Unidos podría ser un
    ejemplo; si bien sus efectos se pueden haber traducido en términos de rapidez y
    flexibilidad (<xref ref-type="bibr" rid="B14">Dee y Jacob, 2011</xref>), la política
    de complementos salariales del NCLB no ha contribuido a la mejora de la enseñanza o
    a la atención de alumnado con mayores dificultades (<xref ref-type="bibr" rid="B11"
     >Burch, 2006</xref>).</p>
   <p>Una visión transversal de los resultados proporciona una perspectiva
    explicativa-interpretativa del estudio. Si bien se constatan diferentes niveles de
    influencia relacionados con la estructura formal de las escuelas que investigamos
    (dirección escolar, Administración educativa, profesorado) u otros aspectos menos
    objetivables (conveniencia, incertidumbre), queda claro que la Administración
    educativa destaca como un factor decisivo. Mientras su injerencia está mediada por
    las características socioeconómicas de las escuelas, se configura como un agente
    político que promueve, selecciona, diseña y controla la oferta del PCMRE y el
    complemento salarial.</p>
   <p>Las subcategorías emergentes se estructuraron en dos dimensiones que expresan aceptar
    o rechazar dicho complemento. En este sentido, se valoró de forma negativa la manera
    en que la Administración ofreció arbitrariamente el complemento salarial,
    reproduciendo la desigualdad entre las escuelas y dentro de ellas (Administración
    educativa-diferenciación). Una vez la propuesta llegó a los centros seleccionados,
    el apoyo de los equipos directivos fue un factor capaz de inclinar la balanza a
    favor de la Administración (testimonios de directores de las escuelas de ISEC
    Alto).</p>
   <p>Destaca cómo se acepta la <italic>conveniencia económica</italic> del complemento
    salarial, aunque los entrevistados asumen y comprenden su asociación con el enfoque
    mercantilista. Aquí juega un papel importante la <italic>incertidumbre</italic>,
    asociada con “la naturaleza tangible” del complemento que incita a la participación,
    tanto implícita como arbitrariamente. Por ejemplo, quienes lo aceptaron a pesar de
    no introducir cambios en su dinámica docente (Inercia y continuidad en la práctica).
    El análisis de la lógica del mercado se observa dentro del discurso, cuestionándose
    el enfoque técnico-instrumental (Administración educativa-enfoque mercantilista). De
    hecho, se reconoce su impacto afectivo-personal, sin ignorar que implica una pérdida
    de autonomía profesional (una forma de mayor control y fiscalización).</p>
   <p>El complemento salarial redunda en las ideas de mérito, capacidad y resultados, como
    procesos de selección (y diferenciación) de trabajadores que promueven una mayor
    competitividad (Administración educativa-Desigualdad o Administración
    educativa-Estrategia política). Los relatos de los entrevistados aluden a ello, una
    “crítica ideológica” hacia “la hegemonía de una nueva visión que percibe al
    complemento salarial necesariamente alineado con los resultados” (<xref
     ref-type="bibr" rid="B31">Rivera, 2015, p. 26</xref>). En definitiva, el rechazo
    a un discurso político que es percibido como una “comercialización” del trabajo
    docente a través del complemento. </p>
   <p>En conclusión, los procesos de resistencia se hacen evidentes en buena parte de los
    entrevistados que discuten la lógica neoliberal del complemento salarial. Este
    aspecto se ha resaltado tanto en las subcategorías que evidencian no aceptarlo (y la
    adscripción al PCMRE), así como, de forma más velada, en las que hacen referencia a
    su aceptación (ejemplo, inercia y continuidad en la práctica). Los docentes
    problematizan acerca de los intereses de la Administración y aluden a aspectos
    estructurales vinculados a las prácticas neoliberales (regulación, autonomía,
    control, etc.), expresando mayoritariamente su incomodidad y rechazo al complemento
    salarial.</p>
  </sec>
 </body>
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     <article-title>Governing methods: policy innovation labs, design and data
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    </element-citation>
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  </ref-list>
  <fn-group>
   <fn fn-type="other" id="fn1">
    <label>1</label>
    <p>Ocupar cargos de gestión escolar (Dirección, Secretaría, Jefatura de Estudios y
     Jefatura de Departamentos) también implica un incremento salarial mensual. </p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn2">
    <label>2</label>
    <p>Para ello, cada docente debía cumplir con unos indicadores de rendimiento
     académico del alumnado a su cargo.</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn3">
    <label>3</label>
    <p>La AGAEVE realiza evaluaciones e informes acerca del sistema educativo andaluz.
     En combinación con la Inspección Educativa coordina la implementación de
     programas de mejora y procesos de control de resultados del alumnado,
     profesorado y centros educativos.</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn4">
    <label>4</label>
    <p>El acceso a los centros educativos lo facilitó la Consejería de Educación (Junta
     de Andalucía), en colaboración con la inspección educativa y los directores
     escolares.</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn5">
    <label>5</label>
    <p>La Consejería de Educación establece el ISEC de los centros analizando variables
     como: recursos del hogar familiar, nivel de estudios, ocupación de los padres,
     etc.</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn6">
    <label>6</label>
    <p>Proyecto I+D+I: Dinámicas de privatización exógena y endógena en y de la
     educación: la implantación del modelo de cuasi mercado en España (Ministerio de
     Educación y Ciencia - Cód.: EDU2010-20853).</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn7">
    <label>7</label>
    <p>La UR es un fragmento del discurso entendido como un constructo de significado,
     un segmento de contenido ya codificado con miras a la categorización y al
     recuento frecuencial.</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn8">
    <label>8</label>
    <p>Implica el recuento de UR y su significación en comparación numérica con otras
     categorías paralelamente emergentes.</p>
   </fn>
   <fn fn-type="other" id="fn9">
    <label>9</label>
    <p>Al finalizar el recuento de UR se define el IFC. Desde una perspectiva
     interpretativa el IFC no es estadístico sino aproximativo, ya que representa el
     peso significativo de la información contenida en las UR. En nuestro estudio, el
     IFC es porcentual, dado que facilita una interpretación proporcional en función
     del IFC total de la categoría superior.</p>
   </fn>
  </fn-group>
  <fn-group>
   <fn fn-type="other" id="fn10">

    <p><bold>Cómo citar:</bold> Ritacco, M. y Martínez, M. (2021). Comprando al profesorado:
     neoliberalismo, complementos salariales y prácticas de resistencia docente en
     Andalucía. <italic>Revista Electrónica de Investigación Educativa, 23</italic>,
     e10, 1-16. </p>
   </fn>
  </fn-group>
 </back>
</article>
